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セミナー情報

6/21(水)戦略的!ビジネス交渉の基本と実践

2017.04.27 セミナー情報

セミナー内容

1 9割の仕事は交渉で決まる!

~交渉にまつわる5つの誤解~

誤解1)交渉は相手を打ち負かすことである

誤解2)交渉は場数や経験がモノを言う

誤解3)交渉は感情で空気をつくる

誤解4)妥協や落としどころが重要だ

誤解5)交渉は憂鬱なものだ

2. 交渉とは 

<自己利益の最大化を図ると、実は互いに損をこうむる>

①合意形成を図るために必要な力

②交渉による自分と相手のクセを知る【演習】

③ゲーム理論とは

④「囚人のジレンマ」を克服する方法

⑤交渉の真の目的は相互利益の最大化を図ること

3.戦略的交渉テクニック(1)

<一対一の交渉演習>

①実践的なビジネスケース(1)【演習】

②売り手の“思惑”と買い手の“思惑”

③「理想目標」と「限界目標」を設定する

④交渉が成立しなかった場合の最善の代替手段とは

⑤判断基準に大きな影響を与えるアンカリングとは

4. 交渉の準備プロセス

<相互利益を最大化するための準備>

①交渉における3つのパターン

②交渉における準備プロセス

③双方のコミュニケーションを通じたクリエイティブオプションとは

④問題解決へ向けた粘り強さとしたたかさ

5. 戦略的交渉テクニック(2)

<組織戦(集団対集団)の交渉演習>

①実践的なビジネスケース(2)【演習】

②巧妙な相手の戦術を知っておく

③交渉は自分をバルコニーから眺めるつもりで

④自らの仕事に交渉力を応用するには【グループワーク】

開催日程

  • 日時 平成29年6月21日(水)10:00~17:00
  • 会場 伊予銀行本店南別館2階「セミナールーム」(松山市三番町5丁目10-1)
  • 定員 40名


講師

HRBC株式会社 シニアコンサルタント 小田 正信おだ まさのぶ 氏

 法政大学文学部日本文学科卒業。住宅設備メーカー・トステム(現LIXIL)の営業として販売網の新規立ち上げプロジェクトに参画。日々起こる予測不能な課題に直面しながら、熱意をもってお客様に向き合う大切さを学び、入社5年目で最年少チームマネージャーに抜擢される。その後、工事・物流センター所長として、プロパー、出向者、協力会社など立場の異なるメンバーをまとめる難しさを体験する。本社に異動後、新たな人材育成体系、研修効果測定、システム開発、営業スキルマップの作成など、人材教育の基盤構築に携わり、部長に昇格。同業5社が事業統合したLIXILが誕生する際には、営業部門教育統括責任者として、企業文化の異なる各社のメンバーと全く新しい教育体系を創り上げ、統合成功の一翼を担った。受講者一人ひとりを支援し続け、気づきを分かち合う、ライブでしか味わえないセッションを追い求めている。

申込方法申込書にご記入のうえ、FAXもしくはE-mailにて、お申し込みください。
「戦略的!ビジネス交渉の基本と実践」申込書
受 講 料(消費税込、お1人当たり、含昼食代)

  • IRC会員  16,200円
  • 会員以外 21,600円

申込受付後に、請求書を郵送いたします。(受講票・領収書は発行いたしません)
受講料は開催日前日までにお振込みください。
当日キャンセルの場合は、受講料の返金はいたしかねますのでご了承ください。

キャンセルの場合は前日の午後3時までにご連絡ください。

その他

定員になり次第、締め切らせていただきます。

最小催行人数に満たない場合は開催を中止することがございます。

会場へお越しの際は、公共交通機関のご利用をお願いします。

「松山市人材育成事業補助金制度」のご案内

本セミナーは、「松山市人材育成事業補助金制度」の対象セミナーとなっており、松山市内に事業所を有する中小企業又は中小企業団体は、受講料の一部について補助を受けられる場合があります。
対象要件等の詳細につきましては、松山市地域経済課【TEL:(089)948-6399】までお問い合わせください。


問い合わせ

〒790-0003 松山市三番町5丁目10番地1 (伊予銀行本店南別館4階)
株式会社いよぎん地域経済研究センター (担当:渡邊、水口)
TEL:089-931-9705 FAX:089-931-0201
E-mail:irc-ar3f@iyoirc.co.jp
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