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セミナー情報

9月13日(火) 「経営者・営業マネージャーの実践的戦略構築と戦術展開の進め方」

2016.08.01 セミナー情報

「経営者・営業マネージャーの実践的戦略構築と戦術展開の進め方」のご案内

 常に多忙な経営者・営業マネージャーが目標を達成するためには、戦略と戦術が必要です。
 本セミナーは、目標とターゲット顧客の設定や、目標から逆算してKPIやKGIなどを設定する手法など、経営者・営業マネージャーに身につけてほしい管理手法について、実践的に解説します。

セミナー内容

1.営業の結果を大きく左右する戦略

  1. 失敗する経営者・営業マネージャーの戦略
  2. 成功する経営者・営業マネージャーの戦略
  3. 戦略とは「戦いを省略する」こと

2.目標から逆算して思考する

  1. 営業マネジメントにおける実践的目標設定のやり方
  2. 営業を科学するための分解
  3. 目標から逆算する

3.営業戦略立案のための「鉄アレイ」モデルとは

  1. ターゲット顧客の絞り込みの必要性
  2. 既存顧客分析のための3つの切り口
  3. ターゲット顧客を決定する

4.実践的な競合優位性の発見法

  1. かんたん!競合他社分析
  2. 競合優位性を発見するための顧客アンケート調査方法
  3. USPとは

5.営業を科学すると

  1. 業績の上がらない要因を冷静に考える
  2. 行動分解の必要性
  3. 計測・観察の重要性

6.営業におけるプロセス分解

  1. 「プロセスマネジメント」のススメ
  2. 自社に合ったプロセス分解のやり方
  3. 「セールスのつぼ」は何かを考える

7.目標から逆算してKPIを設定する

  1. 「プロセスマネジメント」の失敗例
  2. ゴール、KGIをまず決めよ ~KPIとの連動のさせ方

8.経営者・営業マネージャーの科学的組織営業マネジメント

  1. 営業力の公式
  2. マネジメントにどう結び付けるか

開催日程

●日時     平成28年9月13日(火)10:00~17:00
●会場     伊予銀行本店南別館2階「セミナールーム」(松山市三番町5丁目10-1)
●締切     平成28年9月6日(火)
●定員     40名

講師

野部 剛ソフトブレーン・サービス株式会社
代表取締役 野部(のべ) (たけし)
 早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。トップ営業マンとして活躍後、2000年成毛眞氏から直々のヘッドハンティングでコンサルティング会社インスパイアに 入社しヘッドディレクターを務める。2005年ソフトブレーン・サービス入社、執行役員・取締役を経て、2010年7月より現職。プロセスマネジメント大 学学長を兼任し、営業マーケティングに関する研修・講演は年間200回を超える。実践に裏打ちされたそのノウハウや知見は多くのマネージャーの賛同を得て いる。
【著書】『成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する!』
    『90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術』

申込方法

申込書にご記入のうえ、FAXもしくはE-mailにて、お申し込みください。
「経営者・営業マネージャーの実践的戦略構築と戦術展開の進め方」申込書(PDF形式:14KB)

受講料

(消費税別、お1人当たり、含昼食代)

IRC会員15,000円
非会員20,000円

申込受付後に、請求書、受講票を郵送いたします。
受講料は開催日前日までにお振込みください。
なお、当日キャンセルの場合は、受講料の返金はいたしかねますのでご了承ください。

申込締切

平成28年9月6日(火)

その他

定員になり次第、締め切らせていただきます。 会場へお越しの際は、公共交通機関のご利用をお願いします。

「松山市人材育成事業補助金制度」のご案内

 本セミナーは、「松山市人材育成事業補助金制度」の対象セミナーとなっており、松山市内に事業所を有する中小企業又は中小企業団体は、受講料の一部について補助を受けられる場合があります。
 対象要件等の詳細につきましては、松山市地域経済課【TEL:(089)948-6399】までお問い合わせください。

問い合わせ

〒790-0003 松山市三番町5丁目10番地1 (伊予銀行本店南別館4階)
株式会社いよぎん地域経済研究センター (担当:渡邊、水口)

089-931-9705

E-mail:irc-ar3f@iyoirc.co.jp

 

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